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  • 小さな会社の稼ぐ技術

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小さな会社の稼ぐ技術 Kindle版

5つ星のうち4.1 (336)

中小零細事業者の黒字経営バイブル!
大手(強者)と同じやり方では、負けて当たり前。弱者には、弱者に最適な「正しい勝ち方」がある!

頑張っているのに儲けが出ない、という話をよく聞きます。
その原因は何か。外部環境のせいではない。戦略が間違っているから、あるいは戦略がないからです。
メディアに出てくる経営戦略は、大企業用(強者)のものばかり。中小零細(や業界2位以下の企業)が実践してもうまくいかない。
弱者には弱者の戦略があります。弱者でも、正しい戦略を実践すれば相当しぶとい。
いや、局地戦なら大企業を打ち負かすことができる。
実際の戦争でも、大国がゲリラ戦で打ち負かされる時代だ。
中小零細企業、個人事業主が利益を出すための「正しい戦略」とその実践方法を、本書で余すところなくお伝えする。

◎竹田式「弱者の戦略」の4大ポイント
(その1) 差別化。人と同じはかなりやばい。
(その2) 小さな1位。人は1位は覚えるが、2位以下は覚えない
(その3) 一点集中。「強者」は何でもやる。「弱者」は1つに絞る。
(その4) 接近戦。常に相手の上をいく作戦を考える。

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商品の説明

著者について

◎著者紹介
栢野 克己(かやの・かつみ)
インタークロス代表。小さな会社や独立起業の事例研究家。作家・セミナー講師。全国の商工会やJC・法人会などで約1300回講演。
講師を招いた勉強会「九州ベンチャー大学」「人生経営計画セミナー」などを1000回以上主催。著書は『弱者の戦略』『やずやの秘密』『大逆転バカ社長』『小さな会社☆儲けのルール』など。
2007年に家族で1年間の世界一周を決行。中国・タイ・ベトナム・インド・香港などアジアでも講演。福岡市出身。小倉西高校、立命館大学卒。
ヤマハ発動機、リクルートやIBMの子会社、アド通信社を経て独立。夢は2025年までに世界200カ国渡航。

◎監修者紹介
竹田 陽一(たけだ・よういち)
ランチェスター経営(株)代表。福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。 経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。
中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州地区1位、5年で全国1位になる。ランチェスター法則との出会いは35歳の時、福岡駅前で開かれたセミナーに参加してから。
以来、経営戦略の研究に取り組むとともに、経営を構成する8大要因の1つひとつに、ランチェスター法則の応用を始める。44歳の時、独立してランチェスター経営を創業。
講演で全国を回り、合計4300回にのぼる。F・ランチェスター先生の墓参りにイギリスまで行き、原書を手に入れて翻訳。これまでに渡英計7回。趣味は物理と音楽。著書多数。
詳しくはアマゾンで検索。サイトは「竹田陽一」で検索。

◎取材・執筆協力
豊倉 義晴(とよくら・よしはる)
ミニカーの買取サイト「トミカ買取.com」を運営。徳島県在住。税理士事務所、飲食関係、サービス業を中心に転職し、業界を観察。同時に、日商簿記検定1級をはじめとする資格を取得するなど、独学で経営の勉強を始め、ランチェスター経営と出会う。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B01MRWW0UI
  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BP
  • アクセシビリティ ‏ : ‎ 詳細はこちら
  • 発売日 ‏ : ‎ 2016/12/7
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 7.6 MB
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) ‏ : ‎ 有効
  • タイプセッティングの改善 ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 本の長さ ‏ : ‎ 257ページ
  • Page Flip ‏ : ‎ 有効
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア - 113,908位 (Kindleストアの売れ筋ランキングを見る)
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 (336)

著者について

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栢野 克己
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◆新刊「小さな会社の稼ぐ技術」(日経BP社)「35歳から一生負けない生き方」「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転バカ社長:天職発見の人生マニュアル」はお陰様で18万部。日本・中国・韓国・タイ・インドネシア語版も。「小企業・起業☆人生逆転」の講演・執筆・勉強会主催。(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン会」は18年1000回以上で累計約1万人が参加。ブログ「人生は逆転できる!」は年間約100万アクセス・年間講演約100回・2007年に世界一周

◆裏のプロフィール

福岡市出身・西新小・百道中・小倉西高・立命館大学卒・新卒入社のヤマハ発動機を9ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは3年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗+ウツ+婚約破棄+自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的FC会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社:ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へUターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年~今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。詳細はブログやYoutubeで「栢野」検索

カスタマーレビュー

星5つ中4.1つ
336グローバルレーティング

お客様のご意見

お客様はこの書籍について、以下のような評価をしています: 非常に参考になり、一読する価値があり、事例が多く理解しやすく、すぐに実践できることや費用をかけずに実行できる点を高く評価しています。また、実業で使いやすく、多くのヒントが散りばめられていると好評です。 内容については、一読の価値があると感じており、ゲームの攻略本のような面白さがあるようです。 また、読みやすさも高く評価されており、何度も読み返してそばにおいてバイブルとして使用したいという声もあります。一方で、繰り返しが多いことや、継続する大変さについても意見が分かれています。
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32人のお客様が参考になるに言及し、29人が肯定的、3人が否定的です
お客様はこのビジネス書について、以下のような評価をしています: とても参考になり、事例が多く勉強になるという意見があります。現場のノウハウを実際に書いており、営業マンとして参考になるという声もあります。中小企業の会社経営に役立つ戦略本だと感じており、自らを見直すには良い本だと考えています。また、成功事例の具体例も多く、中小企業の会社経営に役立つと好評です。
...中小企業を支援したいと考えていたところに、インターネットで偶然本書を見つけました。 とても参考になりました。経営の勉強は資格取得の過程で学んでいましたが、実例を見ると実践が理論で裏付けされていることに深く感動しました。...もっと読む
これから起業する私にも非常にわかりやすく、とても勉強になりました。事例も豊富なので、参考にしながら戦略をたてたいです。もっと読む
中小企業の事例が豊富に載っていて、良い勉強になりました。 中小企業には中小企業の戦い方があり、それが事例を軸に分かりやすく書かれており、実践に移しやすいと思います。...もっと読む
...ズバリこの本が教えてくれます。 この本の中には、数多くのヒントが散りばめられています。 なんせ具体的事例が豊富で「弱者の競争戦略」とあって、ビジネスのスタートアップを考える上では不可欠な要素も山ほど。...もっと読む
13人のお客様が内容に言及し、13人が肯定的、0人が否定的です
お客様はこの書籍について、一読する価値があり、本業の宣伝カタログのような内容だと評価しています。また、ゲームの攻略本のような面白さがあるという意見もあります。
...さらに、なんでもいいから1位になれ、 2位、3位は誰も知らないと書いていたことに感銘をうけました。 素晴らしい本を執筆していただき、ありがとうございました。もっと読む
...たくさんの実例を挙げられ、参考になるところが多い。弱者には弱者の戦略がある。弱者こその強みはいくらでもある。まだ完読していませんが、いい本みたいです。もっと読む
小さな会社の稼ぐ技術をアマゾンで購入し、非常に興味深く読むことができました。 私は東京の金融機関で働いていました。 しかし、来月より福岡県にある父の会社を継ぐことを前提に働き始める予定です。...もっと読む
...臨場感のある本だと思いました。 それぞれの事例について、驚くほど丁寧に書かれていましたね。ですから読んだ直ぐ後に自分が、「インプット ⇒ アウトプット ⇒ フィードバックのサイクルを滑らかにまわせるな!」という印象を受けました。...もっと読む
12人のお客様がわかりやすさに言及し、10人が肯定的、2人が否定的です
お客様はこのランチェスター戦略の理解について高く評価しています。非常にわかりやすく、事例が多く理解しやすいと感じています。すぐに実践できることや費用をかけずに実行できる点が好評です。また、多くのヒントが散りばめられており、学がない自分にも素直に読めると述べています。
これから起業する私にも非常にわかりやすく、とても勉強になりました。事例も豊富なので、参考にしながら戦略をたてたいです。もっと読む
わかり易く 大変参考に なりました。 実際に 自身にも取りいれてみたいと思う内容が 詰まっています。 購入して よかったです。もっと読む
...すぐに実践できること、費用をかけずに実行できることが多いので参考にすることができます。 私はモチベーションアップのため、行き詰まった時に気分転換やアイデアを模索するために読み始めましたが良い刺激になりました。 中小企業経営者の方には是非ともオススメできる著書です。もっと読む
ランチェスター戦略のことが 非常にわかりやすく理解できました。 しかも、事例がたっぷりと紹介されており、 どのように実践して結果が出たかといったことが、 わかりやすく理解できました。 さらに、なんでもいいから1位になれ、...もっと読む
8人のお客様が読みやすさに言及し、7人が肯定的、1人が否定的です
お客様はこの書籍の読みやすさを高く評価しています。とても読みやすく、わかりやすいと感じています。事例がまとまっており、実業で使いやすかったという声もあります。また、理論を具体的実例にあてはめてやさしく解説しているため、頭に入りやすいと好評です。
...自分も今後の活動に活かしていきたいと思いました。文章については、とても読みやすくてワクワクしながらページをめくることができました。他の人にも勧めたい1冊になりました。もっと読む
...本書の一番の魅力は、読みやすさにあります。 飾らない文章とストレートな分析です。 難解な理論は一切ありません。...もっと読む
...一見難解なランチェスター理論を具体的実例に あてはめてやさしく解説をしているため頭に入りやすい。 また、著者が全く飾っていないことが この手の本では珍しく好感が持てる。 ビジネス書の著者は一般的に自分を大きく見せようと飾ることが多く、...もっと読む
はじめまして、今まで本は一冊読み終えた事がありませんでしたが、見やすく、読みやすく、学がない自分にも素直に、読めました。大阪の弁当屋さんの話とても印象的でした。...もっと読む
5人のお客様が読み返しに言及し、3人が肯定的、2人が否定的です
お客様は、この本を何度も読み返してバイブルとしてお勧めしています。ワクワクしながらページをめくることができ、他の人にも勧めたい1冊だと感じています。一方で、繰り返しが多いという意見や、独立する過程が簡単で続けるのは大変だという指摘もあります。
...この本は著者の数々ある書籍の中でも著者が年月をかけてまとめ上げたエッセンスの詰まった1冊であると思います。何度も読み返して、そばにおいてバイブルとされる事をお勧めいたします。 私が栢野さんと面識を得て勉強会に出ていたころはお客様をパチンコ屋だけにしていました。...もっと読む
すでに起業してますが、本書でも触れられてるように独立するのは簡単だが、続けるのは大変。しかも、創業時はそれを教えてくれるところも少なく、必要なことを学ぶやり方もよくわからない状態だった。事例も豊富で多様な業界の例があるので幅広い起業家予備軍に有益でしょう。一押しです!もっと読む
わたくしのようなひとり事業者には、一つ一つの記事が宝です。何度も読み、事業者仲間にも広めます。もっと読む
繰り返しが多いけどもっと読む
インドネシアの片田舎から、、
星5つ中5つ
インドネシアの片田舎から、、
2年前にインドネシアの日本人が誰も住んでいない地域でムスリム向けのハラルラーメン屋で起業しました。 以前日本にいた時にランチェスター戦略の本を読んでアタマの中では理解しているつもりでしたが、現地で多数のお客様から「もっと色んなメニュー増やして欲しい」といったアンケート結果がでたため、この2年間カレーを始めたり、焼きそばを始めたり色々なメニューを増やしていきました。  小さなお店なので色んな食材を管理していくことが段々と難しくなっていき、それと同時にスタッフが作る料理もマニュアルを勝手に改変して違う味付けにしてたりとお店の方向性がブレブレになっていました。 売り上げも比例するように少しづつ落ちていきジリ貧のなかでなんとかもがいていたところ、この本のことを知り日本にいる友人からすぐに購入して送ってもらいました。 あらためてランチェスター戦略を勉強していくにつれ、自分のやっていきたい方向性がしっかりと見えてきた感じがします。 ”現地の文化にあわせることも大事ですが、それ以上に自分自身がブレずにその上での柔軟性をもってこれからやっていこうと思います! ありがとうございました。 
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上位レビュー、対象国: 日本

  • 2016年12月24日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本Amazonで購入
    ランチェスター経営のノウハウですが、

    その、ノウハウを小さな会社に当てはめると
    どんな戦略になるのかを
    事例を中心に書いてあるのですが、

    生々しい内容になっています。
    まさに現場のノウハウを実際に書いています。

    事例で掲載されている会社からしたら
    ライバルに見られたくない。
    他の会社にパクられたら嫌だな~
    って、とこまで書いています。

    噂では、「書きすぎだ~」
    って、クレームにもなっているみたいです。

    そこまで、現場のノウハウ・事例に
    こだわった本なので、
    是非、小規模企業で働く方々に
    読んでもらいたいです!

    ランチェスター経営を
    解説している本は多々ある中で、
    なぜ、この著者(栢野克己さん)の
    本は売れるのか??

    ロジックはどれも一緒なんですよ!
    ですが、
    この著者の本は売れる。
    本当に売れるんです!

    一作目の
    「小さな会社儲けのルール」
    https://www.amazon.co.jp/dp/489451138X

    は、12万部を突破!
    そして、2016年8月に
    事例が新しくなった新版が出版され、

    新版「小さな会社儲けのルール」
    [...]
    たちまち重版!

    「小さな会社の稼ぐ技術」と
    「小さな会社儲けのルール」で
    アマゾンの中小企業経営の売れ筋ランキングで
    1位と2位を独占したりと
    今、売れに売れています。

    それはなぜか…。

    先ほども書いたように
    事例が生々しいからなんです!
    生々しいから、
    引き込まれるんです。
    現場の事例だから
    応用しやすいんです。

    そう、他のランチェスター本と
    ロジックは同じなのですが、
    事例が一番リアルだからなんです。
    2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2019年4月18日に日本でレビュー済み
    フォーマット: Kindle版 (電子書籍)Amazonで購入
    「小さな会社☆儲けのルール」を読破済みです。

    内容は上記著書と似通う部分はありますがランチェスター戦略、大手がやらないことをする等、中小企業が執るべき戦略や手法が実例を交えて書かれています。
    すぐに実践できること、費用をかけずに実行できることが多いので参考にすることができます。

    私はモチベーションアップのため、行き詰まった時に気分転換やアイデアを模索するために読み始めましたが良い刺激になりました。
    中小企業経営者の方には是非ともオススメできる著書です。
    3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2018年3月22日に日本でレビュー済み
    フォーマット: Kindle版 (電子書籍)Amazonで購入
    内容はランチェスター経営によって小さな会社が崖っぷちで生き残り成長した事例が記載されています。

    大切なことが多く、多少の夢や精神論の話もあり、内容についてはややまとまりがない気もしますが、小さい会社が生き残るためには「商品 ・地域 ・客層を絞れ 」、専門化・ポジショニングが大事、と述べられています。

    投資目線で言うと、地方、マザーズ、ジャスダック市場や東証2部に上場している会社としては経営の安定感はほぼ問題ないわけで。では本著目線でどういう銘柄をスクリーニングするかというと、

    1. 手作り 、少量生産 、オ ーダ ーメイド ・市場が小さい 、ニッチ ・衰退産業 ・イメ ージが悪い 、怪しい
    2. どこにもない商品を 、誰もやっていない売り方で差別化している

    等、多少話は飛躍しますが、上記が出来ていて、且つ競争相手の少ない地方発であれば、潤沢なキャッシュで地方で勢力拡大、ひいては都市圏への殴り込みという図式で成長銘柄に成り得るのではないかと考えました。
    13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2018年11月29日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本Amazonで購入
    わかり易く 大変参考に なりました。
    実際に 自身にも取りいれてみたいと思う内容が
    詰まっています。
    購入して よかったです。
  • 2016年12月26日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本Amazonで購入
    こんにちは、古舘 健です。

    本書は、業界2位以下が勝つためのランチェスター経営実践の書です。

    ランチェスター戦略は、かつてシェア1割のアサヒビールが6割のキリンビールに大逆転したときの戦い方であり、創業時のソフトバンクやエイチ・アイ・エスが大きな会社に勝つためにとった小さな会社の戦略として有名です。

    著者は、小さな会社の事例研究家の栢野克己氏です。
    ランチェスター経営の伝道師として全国1300回の講演をし、「九州ベンチャー大学」「人生経営計画セミナー」を1000回以上主催しています。

    本書の一番の魅力は、読みやすさにあります。
    飾らない文章とストレートな分析です。

    難解な理論は一切ありません。
    大阪のフランチャイズ加盟300店中1位になったお弁当屋さんの事例や3年目で前年比の1.5倍1憶7800万円の売り上げを記録したユーチューブ投稿の起業事例などから、ランチェスター経営の商品、地域、客層、お客、顧客対策の戦略や戦術を具体的に学ぶことができます。

    「人生は一度切りですから、あれこれ好きなことをやるのは本人の自由。ただ、居酒屋、焼き肉、たこ焼き、カレー……それぞれの業界には強い専業がいます。年商500億円を超える大手チェーンや、オーナー自ら命をかけて運営している個店もたくさんある。趣味レベルの多角化出店で勝てるほど甘くはない世界です。
    『人には無限の可能性がある。でも、たった1つしか選べない』(P63)」

    苦労を乗りこえた生生しい記録が実名で公開されています。
    ぜひ読んでみてください。

    以下は、本書の抜粋です。ためになった箇所を一部、抜粋しご紹介します。
    ------------------------------------------------
    P59
    「繰り返しますが、小が大と同じことをやっても勝てない。弱者が強者に対抗するためには『差別化(違うことをする)』や『一点集中』が有効な戦略となるのです。」

    P75-76
    「当たり前ですが、弱者が生き残るには、強者と同じことをしてはいけない。小が大と同じ土俵で同じことをしていたら勝てませんね。(中略)
    1 どこにでもある商品×どこにでもある売り方
    2 どこにでもある商品×どこにもない売り方
    3 どこにもない商品×どこにもない売り方」

    P164
    「・人は、知らない人には攻撃的で、警戒心を持つ
    ・人は、会えば会うほど好意を持つようになる(この場合はハガキを使った間接的な接触)
    ・人は、相手の人間的な側面を知ると、より親近感を持つようになる
    という『ザイアンズの法則』がそのまま当てはまります。」

    P168
    「アナログ営業の基本は、『名刺交換→お礼ハガキ→ニューズレターやファックスで継続的に接触』です。(中略)年3回の手書きハガキを5年継続する山幡さんのように、じわじわと信頼関係を構築するのがコツです。
    ネットの場合、『名刺交換→メールやフェイスブックなどでお礼→リスト化して定期的にメルマガ送付』が基本です。」

    P214
    「飲食店の来店アンケートで『店に行かなくなった理由』は、昔も今も『そういえば忘れていた』がトップです。飲食に限らず、大半の業界では商品のレベルはその会社でもそう変わらない。だからこそ、一度ご縁のあったお客には、ハガキでも挨拶でもメールでも、何らかの形で忘れられないよう、フォローすることが非常に大切です。」
     
    ------------------------------------------------
    ◆目次◆
    第1章 「頑張る=儲かる」ではない
    第2章 弱者の戦略、強者の戦略
    第3章 成功する商品の選び方
    第4章 成功する地域の選び方
    第5章 成功する客層の選び方
    第6章 成功するお客の作り方
    第7章 成功するファンづくり、顧客対策
    第8章 夢の実現
    あとがき
    ------------------------------------------------
    さいごまで読んでくださり、ありがとうございます!
    ぜひチェックしてみてください。
    61人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2018年7月13日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本Amazonで購入
    小さな会社の稼ぐ技術をアマゾンで購入し、非常に興味深く読むことができました。

    私は東京の金融機関で働いていました。
    しかし、来月より福岡県にある父の会社を継ぐことを前提に働き始める予定です。
    今は前職を辞めたばかりでまとまった時間ができたので、経営の本を色々と読んでいた中でこちらの本に出会いました。

    心にぐっとくる内容で、しかもそれがわかりやすく書いてあるので、非常にためになったと感じています。
    しかも、地元福岡の事例が多いことで、親近感も感じました。
    現在栢野さんの別の本も読んでいます。
  • 2017年3月25日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本Amazonで購入
    現在、地元である北九州市で
    介護相談サービス事業を行っています。

    その中で仕事のメインにしているのが
    相談者の要望に合った老人ホームを紹介するサービスです。

    私は2004年から介護業界で仕事をしていますが
    これまでいろいろな経験を積んできました。

    一人暮らしの高齢者の生活を支援するために
    ホームヘルパーを派遣したり、
    介護施設を探しているけど
    金銭的に余裕のない方のために
    特別養護老人ホームを案内したりと。

    こうした経験をもとに
    今後は全国対応のサービス(介護相談業)に
    切り替えていきます。

    サービス内容のメインは、
    やはり「老人ホームの紹介」と考えています。

    しかし関東の方になると
    大手企業が広報活動に力を入れているため
    どういった戦略が必要なのかを悩んでいました。

    戦略を練るために大手企業のホームページなども
    いろいろと見ていますが
    どう考えても自分のホームページより立派ですし
    ネット広告なども積極的に活用しているようです。

    このままでは大手に太刀打ちできない……。

    そう感じている時に、
    本書と出会いました。

    私は、これまでいろいろな相談に対応してきたため
    「どんな介護相談でも大丈夫!」
    と自信を持っていました。

    しかし、この自信が裏目になり
    商品内容を絞るということを怠っていたのです。

    弱者として介護相談の中で、
    どういった相談内容に絞るのか?

    そして、大手企業が力を入れられないサービスとは
    どういったものなのか??

    本書を読むことで
    どの相談内容に絞るかを決めることができました。

    その分野は大手が苦手とする
    泥臭い作業が必要になります(笑

    ただ、これまでの経験上
    需要は必ずあります。

    本書はランチェスター戦略の
    実践事例が豊富だったので
    アイデアもどんどん出てきました。

    全国対応版のホームページも
    まだまだ制作途中ではありますが
    サービス内容の方向性が定まりましたので
    急ピッチで進めたいと思います!!
    4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    レポート
  • 2020年1月9日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本Amazonで購入
    中小企業の会社経営に役立つ戦略本です。技術や社会環境の進化・変化で通用しない内容もありますが、基本的な考え方や原理原則は時代が変わっても参考になると思います。時代にフィットさせてアレンジできるか否かで本の価値が決まります。

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